Scopri uno dei Casi di Successo di Revenue Facile
Scopri come l'Agriturismo Al Girasole ha incrementato il fatturato di oltre il 20% in 8 mesi grazie al Revenue Management
Risultati ottenuti
L'Agriturismo Al Girasole ha migliorato i suoi ricavi e la visibilità implementando un Booking Engine personalizzato, ottimizzando gli annunci sulle OTA e implementando una tariffazione dinamica.
Risultato: +22% di fatturato, +30% di occupazione e un aumento del RevPAR di 24€.
| Aspetto | Prima | Dopo |
|---|---|---|
| Occupazione | Bassi livelli, soprattutto fuori stagione. | Incremento del 30% dei tassi di occupazione. |
| Politica dei Prezzi | Prezzi fissi e listini rigidi. | Tariffazione dinamica in base alla domanda. |
| Prenotazioni Dirette | Assenza di booking engine, dipendenza dalle OTA. | Implementazione di un booking engine personalizzato. |
| Visibilità e Marketing | Annunci non ottimizzati sulle OTA. | Ottimizzazione degli annunci con marketing digitale mirato. |
| Fatturato | Limitato a strategie statiche. | Incremento del 22% del fatturato. |
| RevPAR | Basso, dovuto a tariffe non ottimizzate. | Miglioramento del RevPAR di 24€. |
Problema iniziale
L'Agriturismo Al Girasole si trovava ad affrontare diverse sfide critiche che limitavano il suo potenziale di guadagno e la sua visibilità nel mercato. Durante il periodo di bassa stagione l'Agriturismo soffriva di bassi livelli di occupazione, mentre nei mesi di alta stagione manteneva una politica di prezzi fissi con listini, non sfruttando appieno la possibilità di ottimizzare i ricavi. Inoltre, il mancato utilizzo di un Booking Engine sul proprio sito web e la presenza di annunci non ottimizzati sulle Online Travel Agencies (OTA) impedivano all'Agriturismo di massimizzare la propria visibilità e attrattività.
Soluzione Implementata
Per affrontare queste sfide, abbiamo adottato un approccio multifaccettato, focalizzato sul miglioramento della strategia di revenue management complessiva dell'Agriturismo Al Girasole. In primo luogo, abbiamo implementato un booking engine personalizzato sul sito web dell'agriturismo, consentendo prenotazioni dirette e riducendo la dipendenza dalle OTA, il che ha anche abbassato i costi delle commissioni. Successivamente, abbiamo ottimizzato gli annunci sulle OTA con strategie di marketing digitale mirate, migliorando la visibilità e l'attrattività delle offerte. Parallelamente, abbiamo introdotto una tariffazione dinamica, sostituendo la politica di prezzi fissi con una strategia che si adatta in tempo reale alla domanda di mercato, ai pattern di prenotazione e agli eventi locali. Questo ha permesso di massimizzare i ricavi nei periodi di picco e di stimolare la domanda durante la bassa stagione attraverso promozioni mirate e offerte speciali.
Risultati numerici concreti
Le modifiche implementate hanno portato a risultati tangibili e misurabili per l'Agriturismo Al Girasole. Abbiamo registrato un incremento del fatturato del 22%, accompagnato da un aumento del 30% dei tassi di occupazione. Inoltre, il RevPAR (Revenue Per Available Room, ovvero il ricavo medio per camera disponibile) è migliorato significativamente di 24€. Questo indicatore è essenziale nel Revenue Management poiché combina i dati di occupazione e di tariffa media, fornendo una visione chiara dell'efficacia delle strategie di prezzo e di occupazione. La crescita del RevPAR conferma che non solo più camere sono state vendute, ma sono state vendute a una tariffa media più alta, ottimizzando il rendimento complessivo della struttura.
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